Brasildental prevê 1 milhão de clientes

VALOR ECONÔMICO -SP | EMPRESAS
Beth Koike | De São Paulo

Após cinco anos, a operadora de planos odontológicos Brasildental chega ao mercado. Hoje, a empresa inicia a venda de seus planos para pessoa-física nas agências do Banco DO BRASIL (BB) e a expectativa é chegar a 1 milhão de usuários em um ano. O faturamento anual esperado para essa carteira é de cerca de R$ 270 milhões.

Esse valor considera uma carteira formada por 70% de clientes corporativos, cujo tíquete médio mensal é de R$ 16, e 30% de pessoas-físicas que pagarão em média R$ 37,50 por mês. A Brasildental começa com uma carteira relevante: 280 mil funcionários e respectivos dependentes do BB, que atualmente usam a OdontoPrev, vão migrar para Brasildental em março. Essa migração já era prevista desde 2010, quando foi anunciada a criação da Brasildental.

A BB Seguridade tem 75% do capital da Brasildental e a OdontoPrev, 25%. O resultado final da nova operadora será distribuído nessa mesma proporção às acionistas. No desenho inicial, pensado em 2010, o BB seria sócio da Odontoprev, mas poderia haver conflito pois o BRADESCO já era acionista da OdontoPrev. Em 2013, foi criada BB Seguridade, que tornou-se, então, sócia majoritária da Brasildental. Os últimos dois anos foram usados para montar o plano de negócios da nova operadora.

Segundo Mauro Figueiredo, presidente da OdontoPrev, foram estabelecidas algumas regras para não haver problemas de concorrência. “Uma operadora não poderá abordar a empresa que já tem um plano dental nos clientes corporativos”, diz. O presidente da Brasildental, Julio Cezar Alves de Oliveira, ressaltou que a taxa de penetração dos planos dentais é baixa e portanto não haverá problemas concorrenciais. “Apenas em São Paulo, Minas Gerais, Paraná e Bahia a penetração é superior a 4%. O Banco DO BRASIL tem um grande canal de comercialização porque tem agências em 2,5 mil municípios do país”, diz Oliveira.

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